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Em 2025, o custo de aquisição de clientes (CAC) disparou. O modelo tradicional de vendas é caro e ineficiente. Descubra como o AVPIA, uma plataforma de IA, pode reduzir seus custos e multiplicar o ROI em sua geração de demanda.
Descubra as principais métricas para gerenciar equipes de SDRs e impulsionar suas vendas B2B. Conheça benchmarks atualizados, desafios do mercado brasileiro e como a IA pode otimizar seu pipeline de vendas. Um guia completo para líderes de vendas.
O papel de Sales Development Representative (SDR) é essencial para a construção de pipelines sólidos e previsíveis no universo das vendas B2B. Contudo, essa função vem acompanhada de desafios que afetam diretamente a performance, a motivação e a retenção desses profissionais. Neste artigo, vamos explorar em profundidade os principais obstáculos que um SDR enfrenta atualmente, com dados …
Modernizar e automatizar a prospecção B2B tornou-se indispensável no cenário atual de vendas. Relatórios recentes de fontes conceituadas (Gartner, Forrester, McKinsey, Salesforce, HubSpot, etc.) comprovam que empresas que adotam tecnologias de automação, IA generativa e abordagens multicanais obtêm ganhos substanciais em eficiência e resultados comerciais . Abaixo reunimos dados atualizados (2024-2025) que validam os principais …
Reduzir Rotatividade de SDRs com IA Generativa e Treinamento O Impacto da Alta Rotatividade de SDRs nas Vendas B2B A rotatividade de SDRs (Sales Development Representatives) é um dos maiores desafios para equipes de vendas B2B. No Brasil, a taxa média de turnover de SDRs é de 34% ao ano, chegando a 40% em empresas …
SDR Virtual: o futuro da prospecção comercial A prospecção de clientes mudou. Se antes o trabalho de um SDR envolvia ligações frias, e-mails manuais e um esforço descomunal para conseguir um simples retorno, hoje a tecnologia está reescrevendo as regras do jogo. O SDR Virtual surge como a solução para escalar abordagens comerciais sem comprometer a personalização …
